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石榴云/新疆日报记者 王晶晶

1月5日，利用午休时间，正在实习的乌鲁木齐职业大学中等职业教育学院学生余承泽和学弟比拉里·麦麦提相约新疆昆仑宾馆“八楼”主题车站，“岳倩倩他们接到了新订单，说客户想要定制‘八楼’主题纸雕灯，我们去拍一些图片，实地看一下，作图的时候会更有感觉。”余承泽说。

从一个想法到一个项目，从线上线下的销售，到定制化、个性化的服务客户，一年半以来，乌鲁木齐职业大学中等职业教育学院学生岳倩倩和团队的6个小伙伴，用一个纸雕灯的创业项目“雕”出一串新技能。“不爱出门的学生为了项目启动资金去做兼职，不善言辞的成员为了项目推进和商家沟通，我见证了他们被创业项目改变的过程。”乌鲁木齐职业大学中等职业教育学院创业指导教师蔺周强说。

“捣”出来的启动资金

2023年6月，电子商务专业的岳倩倩、余承泽、刘千瑜和马锐亭即将升入中职二年级，在学校开设的创业设计课上，他们组成了小组。“普通高中以高考为导向，中职院校是以就业为导向，到了二年级，我们都会启发孩子们组成创业小组做创业项目。”蔺周强说。

“当时就想做一个有新意的创业项目，大家提了好多想法，最终纸雕灯和二次元动漫人物结合的创意，得到了最多支持，我们的想法就此诞生了。”岳倩倩说。

通过市场调研后他们发现，做这个项目需要会动漫制作技术、会计的同学来助攻，他们向老师求助。随后，动漫设计专业的比拉里·麦麦提和阮玟婷，大数据与会计专业的刘一霏都加入进来。

动漫设计专业的成员负责画动漫人物图纸，其他同学就分头货比三家，最终找到一家位于河南的纸雕灯生产厂家。“批量生产便宜，但按照我们的图纸定制就会很贵，第一批产品定制至少需要5000元钱。”岳倩倩说。

开会商量后，团队先按照每人150元众筹了第一批资金，距离5000元还有资金缺口怎么办？余承泽和刘千瑜利用空闲时间出去兼职。“余承泽是个大宅男，除了去学校基本不出家门，一看项目资金还有缺口，他第一个想到了放学后去家附近的奶茶店当钟点工。”刘千瑜说。

奶茶店做一杯柠檬汁，需要有人先捣碎一整颗柠檬，捣一杯8毛钱。放学完成作业后，余承泽从7点干到11点，每天得捣170多杯柠檬水。刘千瑜则在一家美食城干起了钟点工服务员，一天也能收入100多元。他俩干了10天，凑足了项目的首批启动资金。

试出来的特色产品

2024年6月的一天，团队小伙伴们聚在一起，收到了他们的第一批产品，4只动漫主题的纸雕灯。“我们是电子商务专业的，一开始就尝试了线上的销售，小红书、抖音的直播我们都做了，但是效果并不好。”岳倩倩说。

在美食广场做钟点工时，刘千瑜看到了很多年轻人拿着自己的文创产品摆集市，“把我们的纸雕灯也拿到市集上去。”她说，就这样，他们的纸雕灯走进了杉杉奥特莱斯、天山明月城等地的文创集市。“在和顾客的接触中，发现我们的产品系列太过单一，客人希望有和新疆文化和历史相关的纸雕产品。”她说。

比拉里在暑假时和父母一起去了伊犁，游览了果子沟大桥、伊犁将军府。他提议从大家见过的、喜欢的新疆特色景区着手，做他们团队的第二个系列产品——新疆风景系列纸雕灯。

新疆的风景与纸雕艺术结合，灯光照在层层错落的纸雕之上，明暗之间勾勒出画面，具有极强的艺术性。“新疆风景系列”为他们打开了线上销售的局面，电子商务专业的小伙伴们更是把专业知识运用到现实中，充分把握客户需求，开始按照客户要求定制产品，他们的线上客户多了起来。

“雕”出来的创业大奖

纸雕创业项目越来越成熟，2024年10月，他们让纸雕“动”起来，他们为每一件纸雕作品附加一层数字内容。用手机扫一扫附在产品盒子上的二维码，就能看到隐藏在纸雕后的故事、动画或是讲解。

岳倩倩带着大家梳理了1年多以来做项目的过程，在学校的推荐下，开始参加创业比赛。“有的人表达能力强，那就上台推荐项目，有人适合做案头工作，那就制作PPT，创业项目就像我们的孩子。”她说。

2024年11月，他们的项目获得了第三届自治区黄炎培职业教育创新创业大赛一等奖，评委老师给出的评价是，创业项目没有停留在想法上，付诸了实践，制作出了实物。并赞赏他们通过深入市场、从市场上找寻突破口的务实品质。

“一等奖有5000元奖金，我们全部投入到新系列的开发利用上。”岳倩倩说，他们下一步计划精选出市场接受度高的纸雕产品进行批量化生产，只有这样才能降低成本，吸引更多消费者购买。

“中职的孩子大多数都经历了中考失利的打击，自信心很受挫，总觉得不如别人，但是通过这次创业和比赛，他们不仅收获了技能，更收获了面对未来的信心，家长也明显感觉到孩子们的变化。”蔺周强说，今年9月，这些孩子们将升上大专，希望他们能继续努力，把纸雕项目当做事业去做。（新疆日报）